走在前 开新局·民企勇争先｜专访宝佳智能董事长高明作：跨界转型二次创业 要有着眼于整个生态的创新力

       风口财经记者 吕华

　　一家做饲料贸易起家的企业，如何成为工业机器人智能集成应用领域的佼佼者？作为先进制造业企业，其自动化产品占据行业70%的市场份额又是一个什么样的概念？

　　“走在前 开新局·民企勇争先——青岛民营企业‘喜迎二十大’主题对话”活动开展之际，风口财经对青岛宝佳智能装备股份有限公司董事长高明作进行专访，畅聊制造业企业升级转型路上的关键要素。

　　“如果将答案总结成一句话，那就是：锚定细分领域、专注技术创新、服务塑造品牌。”高明作坦言：“企业要发展，就一定要不断创新拓展，创新不仅要着眼于技术层面，更要着眼于整个产业生态。”

       锚定细分领域，饲料贸易起家的机器人“工厂”

　　不同于带着科研成果进行产业化的技术派，也不像拥有多年经验的资深从业者，做饲料贸易出身的高明作涉足智能制造领域，多少显得有些“业余”。

　　2009年，从事多年饲料及原材料销售工作的高明作，总结发现饲料加工行业逐渐面临劳动力短缺以及生产效率低下等瓶颈问题，敏锐的神经告诉他：机器换人很有可能会成为未来的趋势。于是他当即决定：走出舒适区，潜心专注于饲料加工这一细分行业的装备研制及服务。

　　跨界二次创业，一切从零开始。对于基本没有接触过装备行业的高明作来说，找人、找技术、开发适用于饲料行业的优质产品，这些都是难题。

　　彼时，国内机器人产业还非常薄弱，人才、技术都很紧缺。宝佳智能则开创性地提出“引进智力、优势互补”的策略，引进世界领先水平机器人生产线、合资成立研究院引进外国专家，共同进行新产品新技术的前瞻性开发和首台套装备的研制。

　　2012年，宝佳智能引入了“工业机器人”，代替人工进行重体力搬运，经过100多个不眠昼夜，研制出了适用于饲料加工行业的首套“带自动托盘库的机器人搬运码垛集成生产线”，并在新希望等企业试用成功，批量推向市场。

　　高明作向记者介绍，到2016年时，宝佳智能在饲料行业智能搬运码垛装备市场已经占据了50%的份额，“历经十年发展，宝佳智能已成为国内饲料行业智能装备的龙头企业，占有70%以上的份额”，高明作表示，在总结了饲料行业成功的装备研制、服务及模式基础上，宝佳智能的服务领域稳步拓展至食品（粮油）、化工（医药）和机械加工等细分行业。

       专注技术创新，核心产品占据行业七成市场

　　抢占饲料行业智能装备领域70%的市场份额，宝佳智能是如何做到的？

　　高明作向记者讲述，宝佳智能在起初引进国外机器人生产线的时候，也曾一度面临“水土不服”的问题，我们按照国内饲料行业生产模式和包装容量需求，进行了定制开发，并首创适用于饲料行业的机器人双抓手，与产能进行灵活匹配。

　　现在，宝佳智能的码垛机器人已经升级到第四代，是行业中性能领先的产品之一，抓取速度可达到1800次/小时，比首代机器人的抓取速度效率翻了一番。

　　与此同时，宝佳智能还相继开发出适用于不用行业和场景的机器人装箱系统、机器人自动打磨系统、机器人自动点胶系统等，服务领域稳步拓展至食品（粮油）、化工（医药）和机械加工等细分行业，成为中粮、益海、今麦郎、卫龙等集团企业的主要合作伙伴，市场份额逐渐增大。

　　提到企业跨界转型成功的秘籍，高明作表示，“企业要发展，就必须要不断的进行创新，并不断的积累行业经验，具备为更多行业服务的能力。”

　　企业转型发展这些年，宝佳智能始终将研发放在首位，引进国外先进技术，合资成立研究院，共同进行新产品新技术的前瞻性开发和首台套装备的研制。

　　随着公司不断发展,宝佳智能的研发投入也持续增大,占到了收入的5%以上。研发团队也从原来的技术中心发展为国家级企业技术中心 ,具备方案设计、设备研制、软件开发等多元化支撑能力。“核心研发团队现在每年立项新产品20余项,其中70%以上能在当年实现成果转化和盈利。”高明作表示。

       服务塑造品牌，从研发生产到提供方案

　　“创新不仅要着眼于技术层面，更要着眼于整个产业生态。”高明作坦言，随着饲料行业服务经验的日益丰富，行业所用智能装备的性能日趋稳定，宝佳智能也在更广阔的领域深耕探索。

　　目前，宝佳智能在服务模式上进行了探索，主要通过“现状评估-方案建议-资源集成-创新研发和实施”的方法论，在保证为用户企业提供定制解决方案的同时，最大化的对已有行业知识和资源进行复用，最终帮助用户实现产品和控制智能化、协同和物流智能化、以及运维和定制智能化。“通过将我们的产品进行标准化、模块化、系列化设计，我们已经实现面向不同行业的敏捷方案设计和集成实施。” 高明作介绍。

　　从研发生产机器人，到为企业提供自动化生产解决方案，宝佳智能坚持以创新的服务为行业注入新动能。高明作表示：“我们在技术上进行共性梳理，以不断提高设备标准化程度，降低成本、同时具有更好的兼容性和创新性，能服务更多的领域行业。”

　　基于这个思路，宝佳智能建设了青岛市工业机器人远程运维工业互联网平台，平台中沉淀了大量的工业现场数据、设备模型、机理模型和场景应用，为后续的研发和服务模式创新提供有力支撑。截至2021年12月，平台累计服务企业总数近千家。“我们既为客户提供了底层设备的物联能力，也提高了自身运维服务的响应速度。”高明作说。

　　如今，宝佳智能是青岛市新金花培育企业，被评为第五批国家制造业单项冠军示范企业和新一代信息技术与制造业融合发展示范企业，并成为国家首批“重点专专精特新小巨人”企业。

　　谈及未来，高明作颇有希冀，他表示：“宝佳智能将继续坚持创新为驱动，专心、专注细分行业，为工业企业提供高质量的装备和解决方案。”