十一假期买金热潮狂涌:“一口价”金饰一克售价超800元

2022-10-09 20:34 时代周报阅读 (362041) 扫描到手机

十一假期黄金饰品销售旺季叠加国际金价走低,带动了一波买金热潮。

十一黄金周期间,时代周报记者走访了华南多家黄金卖场,各品牌金店以形式多样的优惠吸引顾客,优惠力度空前。同时,作为金饰消费的主力,大妈们偏爱千足金饰品,带旺了卖场生意。

黄金卖场生意火爆背后,隐藏金饰品牌商们的销售“套路”。据时代周报记者了解,各大金店畅销的总价偏低的黄金首饰,大部分不按克销售,整件计价,以古法金工艺包装卖出高价。据从业人员透露,部分以“一口价”销售的金饰售价高达800-900元/克。

多元化营销,买金享7折优惠

十一假期,各大金饰品牌都争相做起优惠活动,吸引了不少消费者。

时代周报记者走访发现,不同品牌或者同一品牌不同地区的门店,优惠活动都有差异。以周六福海珠区某实体店为例,有店铺给出的优惠是金价从467元/克降至410元/克,对于“一口价”的饰品,全部给予7折优惠;附近另一家周六福金店,则推出“满1000送500”的优惠,同时还能参与抽奖。同时,也有门店购金赠送礼品,例如“满1699送雨伞一把,满6999送空气炸锅一个”等。

同一品牌的不同门店营销包装形式不同,但最终算下来,价格较为相近。

时代周报记者发现,在五花八门的优惠政策下,以“一口价”销售的黄金饰品是各大品牌主推产品。老凤祥华南某门店销售人员告诉时代周报记者,现在年轻顾客喜欢买“一口价”产品,工艺精美。按克计价产品一般都是克数偏重、总价较高的首饰。当问及为何小饰品不能按克卖,销售人员表示,工艺做不了。

上述周六福门店销售人员告诉时代周报记者,“一口价”产品更受欢迎,如果买回去之后不喜欢,可以按原价换成其他商品,多退少补;而按克计价的产品,价格会随国际金价波动,如果日后要换,必须按照实时金价折算,而且还要损失工费,不划算。

一位正在结账的顾客告诉时代周报记者:“我买的是‘一口价’产品,因为现在买能优惠2000多元,之后如果要换则是按原价换,还挺不错的。”

关于以旧换新的政策,不同品牌存在差异,老凤祥销售人员则表示以旧换新,需要打8折再换购等价商品。

买金热背后的定价“套路”

在“攒钱不如攒金豆豆”,“买金上瘾”等网络流行语背后,越来越多的年轻人加入买金“大军”。近期黄金价格走低,金九银十消费旺季叠加优惠政策,十一假期出现“买金热”。

“今年十一假期生意很不错,尤其是假期前3天”,销售人员告诉时代周报记者,“以往戴金饰的主要是长辈们,不过现在的工艺能做出更多更时尚的款式,获得越来越多年轻女孩的青睐。”

在“买金热”和优惠促销的背后,隐藏着金店定价“套路”。

水贝村、大罗塘村,是华南两大珠宝集散地,大量的品牌从这两个批发市场拿货。大罗塘村门店销售人员告诉时代周报记者,“很多消费者都不知道这个地方,但周六福、周大福这些知名品牌,其实都是在我们这边加工生产的,不过品牌店的溢价空间更大。”

10月6日,时代周报记者在现场看到,大罗塘村大部分黄金饰品都是明码标价,999足金的价格是399元/克,十一假期优惠2元/克,最低是397元/克,工费在5元到20元不等。

“我们这边的金价都是跟着国际金价走的,今天早上的价格还要405元/克,现在跌破400元,已经非常便宜了。”某位销售人员表示。

不过也有一些门店十一假期没有促销活动,该店工作人员称:“我们店里的拿货价格,可能只要品牌店的一半。”

时代周报记者并没有在大罗塘村发现“一口价”的金饰。销售人员表示:“‘一口价’是销售‘套路’,很多品牌店的戒指或者项链都不按克卖,整件计价的话你就没法知道饰品的重量,这样可能一克能卖到800-900元。”

在某品牌金店从事销售工作的林凡(化名)也向时代周报记者证实了上述说法。林凡表示,市场上很多品牌金店都是在批发市场拿货,只有个别大品牌有自己的进货渠道。现在很多金店都主推“一口价”商品,很多“一口价”商品按克计价超800元/克。

林凡指出,如果喜欢“一口价”商品的款式,顾客购买是有所值的,但存在很多顾客并不知道“一口价”产品论克卖单价如此之高。而销售人员强调的古法金等工艺,在林凡看来,并无太高技术含量,是一种销售说辞,建议有投资考虑的顾客,尽量选购按克计价产品。

时代周报记者注意到,对于品牌店来说,获得黄金进货和销售差价是一种盈利模式,工费价差也能带来利润。比如在大罗塘村的工费大多是5元/克,而品牌店工费动辄加价20-30元/克,这是一大利润来源。因此小件金饰如果按克卖比较难赚钱,大件金饰才有更大利润空间。

金价暂时企稳

目前影响国际金价的主要因素有两个,一是地缘局势的扰动,二是美元流动性收紧。

近期,由于美联储货币政策前景更加模糊,金价暂时企稳。不过Liberum分析师Tom Price称,在10月7日(北京时间)晚公布的美国非农就业报告可能对黄金走势至关重要,黄金目前正处于技术上的关键时刻。

数据显示,现货黄金在今年3月达到2070.21美元/盎司之后开始走低,到十一黄金周前一度跌至1614.67美元/盎司,降幅超过22%。截至10月6日,现货黄金收市于1712.26美元/盎司。

道明证券认为,由于美联储计划继续加息到4.5%以上直到通胀缓解,未来几个月金价将失去动力,可能会再次跌到1580美元/盎司这一目标价。

瑞银财富管理策略师韦恩·戈登认为,随着美国10年期国债实际收益率预期突破1%,加上美元走强,未来几个月黄金ETF和期货将进一步出现资金外流,黄金很可能进一步下跌到1500美元/盎司左右。

全球最大黄金ETF——SPDR Gold Trust最近几个月正持续抛售黄金,其持仓量在今年4月19日达到1106.74吨这一年内高点之后就一路减少,截至10月5日已经降至946.34吨,不到半年减持超160吨。