“青岛创意”热销多国,胶州湾综保区企业营造海外节日“氛围担当”

2022-06-14 13:43 大众报业·风口财经阅读 (19409) 扫描到手机

风口财经记者 石冰冰

  综合保税区是我国开放型经济的重要载体和平台,目前已成为推动对外贸易高质量发展的主要驱动力之一,行走在青岛胶州湾综合保税区,开放发展的气息扑面而来。

  作为城阳区唯一的海关特殊监管区域,青岛胶州湾综合保税区聚力将自身打造为青岛市加快建设现代化国际大都市的一张金色名片,通过不断释放政策优势、业态模式创新,积极引导区内企业抢抓新消费趋势,因时制宜发展丰富的产业形态,塑造了多元化贸易新优势,在错综复杂的经济形势下展现出强大的发展韧性。

  以青岛艺播食品科技有限公司为例,在公司的工厂里,机器正开足马力,圣诞礼物套盒、酒品礼盒、DIY披萨制作磨具等节日礼物整整齐齐码放,迎接着下半年感恩节、圣诞节等西方传统消费节日的到来。

  不久后,这些“中国创意”将相继漂洋过海,在欧美国家假日经济中迎来一年中的高峰之际成为海外节日中的氛围担当。

各式各样的节日礼品陈列于展厅

“中国创意”热销多国

  “没有中国创意礼品,圣诞老人可能要失业。”虽是外商常说的一句打趣话,却从侧面反映出中国节日礼品在海外的热销程度。

  相关数据显示,中国工厂承包了全球超八成的圣诞用品。在青岛艺播食品科技有限公司的工厂里,生产设备高速运转,一线工人们有条不紊地忙着各个工序的生产,一派繁忙景象。

  “节日礼品属于时效性商品,欧美国家在感恩节、圣诞节等节日期间,对这些节日产品需求更加强烈。一般来说,每年5—9月份是工厂的生产旺季,三季度是出口旺季,等到产品飘洋过海上架Kmart、JC Penney等商超的时候,基本已经到了11月份,现在工厂正加紧生产下半年的订单。”青岛艺播食品科技有限公司总经理崔洁介绍。

  以西方传统节日圣诞节为例,每逢圣诞,亲朋好友尤其是孩子们都会互赠礼物,不少礼品的象征意义已成为节日的重要内涵。

  公司生产的圣诞陶瓷杯、拐棍糖、毛线套热水袋等礼品套盒远销美国、德国、英国等国家,由于不同国家和地区的客户对节日礼品的偏好不同,产品的设计风格也不尽相同。

畅销海外的手工编制毛线热水袋套盒

  “产品设计和创意是我们的核心竞争力通过与海外买手建立合作关系,我们紧紧把握当下的流行趋势。疫情之前,这些海外买手会来到工厂,由公司设计师做出不同图稿和产品后,与买手反复商讨确认。此外,由于国外设计师对国外时尚热点的把控能力更强,我们还与澳大利亚和德国等国家的设计师进行了合作,不断丰富和完善自身产品。”崔洁印象最深的是,公司曾推出的一款毛线套水杯,每年的起订量都在20万只以上,是销售了近十年的爆款产品。

  十多年专注节日礼品设计生产,让青岛艺播食品科技有限公司掌握了不同国家和地区的客户对节日礼品的偏好。

  “在我们国家许多地区,一到冬天热水袋就非常的畅销,同样,实用又环保的热水袋在欧洲也是非常受欢迎的。我们紧紧把握消费新趋势,设计了一款配有手工编制毛线套的热水袋,搭配了陶瓷杯和热巧克力粉,希望这样一份暖心的礼物,陪伴人们度过一个又一个漫长的冬夜。”崔洁告诉记者。

因时制宜寻市场

  疫情改变了人们的生活习惯,也让消费者的消费心理和消费习惯发生了巨大变化,应运而生的DIY系列礼品套盒颇受海外消费者的欢迎。

  “疫情宅家的日子,做手工别有一番风趣。通过积极抢抓海外市场,我们推出了DIY水饺、披萨、饼干等食材工具套装,并配有制作说明书,采用了牛皮纸环保包装。此外,该系列还有一个卖点,是产品的包装尺寸与邮筒的投递口尺寸相符,为国外消费者在邮寄礼物时的直接投递提供了便利。”青岛艺播食品科技有限公司副总经理时培玉告诉记者,截至目前,DIY礼品套盒系列已出货30万余套。

DIY礼品套盒系列

  产品的细节经得起推敲,产品的品质历经打磨,“中国创意”风靡欧美消费节日背后,不仅体现出工艺硬实力,也彰显了中国企业在疫情之下,因时制宜发展的韧性和能力。

  在公司展厅里,含有枸杞的花茶礼盒,以及由整辣椒、月桂叶、黑胡椒等浸泡的橄榄油套装吸人眼球。“不仅中国人喜欢枸杞,连外国人也着迷,欧美人的枸杞应用非常广泛,除了佐餐食用,还制成枸杞健康饮品。此外,肉桂在欧美的地位就像糖在中国厨房的地位一样,也是一种生活必须品,我们将这些元素加入到产品设计中,在欧美的市场空间其实是非常大的。”时培玉表示。

  素食风潮在过去几年席卷全球,许多消费者都成为“素食主义”的拥趸。时培玉告诉记者,公司今年研发的一款蛋糕圈礼品套装就是根据国外客户的要求不添加奶、糖等佐料。“当新颖的概念和健康素食的理念迅速火遍欧美,不同公司有不同的行动路径。这几年,我们越来越注重素食产品的研发一些食材里面也不使用动物成分,以此来满足消费者的健康素食理念,紧抓新消费趋势。”

  在时培玉看来,中国正在构建的“双循环”新发展格局,给外贸企业带来了新的发展机遇。“这几年,我们不断加大研发投入,成立了潘果和银色盒子两个自有品牌,开拓国内市场。国外市场和国内市场实则是两条不同的思路,这也要求我们从人员安排、产品思路、营销渠道上,做出全新的尝试和改变。”

从场景中创造需求

  从事产品设计研发十多年,时培玉深刻感受到,把产品放在消费者使用的真实场景中去,从不同场景中创造需求,才能激发消费者购买欲望,推动消费者产生购买行为。

  “像西方圣诞节,不管是公共场合还是家庭,圣诞树、圣诞帽都是必不可少的烘托氛围的道具。对于我们来说,就需要找到那个最能激发消费者需求,最能让消费者感受到自家产品价值的时机和场合。”

时培玉举例说,十年前,消费者购买了杯子,还需要再单独购买咖啡、搅拌棒,但是随着消费习惯的改变,这种一站式购齐的套装组合,更受消费者的欢迎,能让每一个消费者享受到省心的品质购物体验。而基于需求的创新是有限的,只有基于场景的创新,才能挖掘消费者更多潜在的需求,公司设计的多款香薰眼罩礼盒,就是基于生活场景的拓展。

  在展厅里,记者还注意到,2023春夏系列产品正不断出新,“持续的产品更新和研发能力非常重要,我们一般会提前一年进行设计研发,除了一些爆款可能还会持续生产外,80%的产品都会在下一年被淘汰掉。”时培玉说。

2023春夏系列新品

      礼品虽是一个传统的行业,但随着互联网时代的到来,90后和00后成为消费市场的主角,特定的成长背景、多元的媒体环境、优越的生活条件,造就了他们独特的价值观与生活态度,表现出与父辈迥然不同的消费特征。

      “‘千里送鹅毛,礼轻情义重。’西方人注重的不是礼物的轻重或礼品价格的高低,而是礼品的纪念意义,是赠送礼物人的心意和祝福。为此,我们特意设计了一款可以挂在门把手上的礼品,里面装有一袋速溶咖啡。”时培玉告诉记者,这款产品在欧美年轻人中接受度非常高,一是牛皮纸包装,产品环保;二是价格低廉,满足了国外消费者日常心意表达的需求。

  “中国创意礼品海外市场庞大,未来空间依然广阔,对于我们这些厂商来说,最重要的是全方位深挖节日礼品领域的新产品、新技术、新模式、新趋势、新理念。”时培玉进一步指出。