股价暴涨、双语直播火速出圈……转型这件事儿 俞敏洪成了？

　　贩卖焦虑的新东方曾为自己的转型焦虑不已，如今，俞敏洪和他的新东方，终于松了口气。

　　这几天，不少人都被新东方抖音直播间的双语带货震撼，主播一边卖牛排，一边流利地教大家说英语。“只要努力，就没有过不去的坎”“是金子到哪里都会发光”“直播间的天花板”“年轻时上新东方的课，成家了买新东方的货”……老俞及其同事们对命运的不屈不挠，赢得了网友们的一片怒赞。经过半年摸索，俞敏洪似乎找到了一套适合新东方的直播打法。

　　6月13日，截至风口财经发稿，港股新东方在线涨超80%，股价达2021年6月以来最高，据同花顺客户端显示，本月至今8个交易日新东方在线累计涨幅超200%。

       “最有文化的直播间”

　　新东方股票暴涨的背后，是新东方旗下“东方甄选”直播间（运营主体为新东方在线）在极短的时间里制造了刷屏效应。

　　2021年12月28日，新东方在线推出“东方甄选”直播平台，主要销售农产品。抖音信息显示，“东方甄选”运营主体东方优选（北京）科技有限公司是新东方在线100%控股的企业。

　　在转型直播带货初期，“东方甄选”并未实际“出圈”，尽管俞敏洪与新东方在线CEO孙东旭一起上阵助威，但舆论关注点仍围绕在俞敏洪的个人观点输出，以及俞敏洪与各位名人连线的周边话题上。

　　直至今年6月份以来，“新东方直播间”队伍登场，带货主播们在直播间聊人生、聊际遇、聊诗词、聊理想，用标准的英语发音谈莎士比亚的十四行诗，边教英语边卖货，瞬间圈粉无数。

　　6月10日，“新东方主播”突然成了热门搜索。原来新东方的直播方式经过一段时间的调整后，已经转成“边教学边带货”的方式。当日，新东方英语老师董宇辉登场，使用中英文双语讲解产品，让观众在直播带货期间学英语，几分钟内就出售了6700多单桃子，正是靠这一招，董宇辉和东方甄选直播间在两三天内走红网络。

　　中英双语切换自如，英语教学与直播带货完美相融，这是新东方直播间最大的特色。不少网友对此留言称“佩服老俞”、“我是进来学英语的”、“逃得过李佳琦没能逃过俞敏洪”、“这是最有文化的直播间”、“我刚进直播间，以为是新东方在卖课，看了一会儿才发现是在卖货，太上头了。”在直播间评论区，不少围观者直言。

　　更令人上头的是，除了捎带着教英语，董宇辉还时不时变换身份，比如历史老师、哲学老师、语文老师、生物老师、地理老师，甚至是脱口秀演员，高级段子、人生哲理、名人诗句，信手拈来。

　　当然，这并不是董宇辉专属技能。6月10日、11日两天时间内，直播间先后出现了七八位主播，无一例外均是“双语带货”。他们带货方式、性格长相等不一，但都表达清晰，口齿伶俐。

　　第三方平台灰豚数据显示，6月11日，新东方在线旗下官方直播间“东方甄选”观看人数达1274.6万，当日GMV（商品交易总额）为2100.43万元，在抖音平台带货榜排名第6位。

　　新东方直播方式的改变源于6月8日，俞敏洪在个人微信公众号发文称，带领大家组建了“新东方直播间”队伍，专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等，“相信假以时日，这个平台会成为很好的教育产品销售平台。”

　　风口财经发现，截至6月13日，“东方甄选”粉丝已经接近320万。

       财报数据不容乐观

　　2022年1月，新东方创始人俞敏洪曾自曝，2021年，新东方的市值跌去百分之九十，营业收入减少百分之八十，员工辞退六万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近二百亿。

　　事实上，与东方甄选直播间相似，就俞敏洪个人来讲，他做直播带货也不顺利。在半年多时间里，他的直播内容似乎与卖货无关，虽然他尝试过卖农产品。更多时间，俞敏洪都是沉浸在自己的世界里，在直播间分享读书心得、人生经历等，还有就是与一些行业大佬连麦，最后才是捎带着卖书。

　　新东方2022财年第三季度财报显示，公司该季度净营收同比下跌48.4%至6.1亿美元，其中来自教育计划及服务的净营收为5.1亿美元，同比下跌54.1%。下跌的主要原因为终止K-9学科课后辅导业务所带来的影响。

　　财报显示，2022财年前三季度，新东方净营收为25.81亿美元，同比减少15.8%，经营亏损为8.76亿美元，去年同期为2.20亿美元经营利润。

　　尽管财报数据不容乐观，但俞敏洪却对新东方的业务表达了信心。

　　财报发布当天，俞敏洪在个人微信公众号发表《让我们期待明天会更好》谈到了新东方的工作，他表示，因为一些不确定性因素，未来的一段时间都要不断动态调整工作方向和经营方针了。“好在大家做事情的心气还在，对未来还有着乐观的期待。此时此刻，团队的信心是最重要的。我能做的，就是把信心给大家。哪怕是盲目的信心，也比没有信心要强。”

　　平安证券研报称，新东方资源有望向大学成人业务倾斜并且实现较强增长，另外公司积极向机构和直播带货转型，直播数据逐步向好，集团账面现金超过300亿，值得关注，最底层的逻辑在于新东方和俞敏洪的品牌、人力、物力等各方面因素依然强劲。港股新东方在线承接了集团很多战略转型方向，建议积极关注转型机会。

       新东方模式能复制吗？

　　“双减”政策发布实施后，教育企业必须剥离K12业务。为此，包括新东方在内的很多教育企业开始探索转型之路。2021年8月16日，教育部官网刊登《校外培训机构转型路子多》一文，为学科类K12培训机构指明助力校内教育、加强素质教育、指导家庭教育、发展职业教育等七大转型路径。

　　俞敏洪在个人微信公众号发文称，“我把直播经济叫做商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。随着新东方教育产品的不断完善，如何让这些教育产品抵达千家万户，就是新东方需要思考的重要问题。自去年政策之后，我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道除了找代理，就是直播带货。”

　　如今，东方甄选似乎完成了俞敏洪未实现的梦想。俞敏洪和新东方转型成了吗？

　　据中新经纬报道，有评论认为，目前，无论从粉丝数量还是从销售额，东方甄选都远未到达“顶流”的地步，且这两项数据在11日的涨幅较前两日均有大幅下滑，这或许是东方甄选直播间目前面临的最大问题。当话题热度冷却，东方甄选如何持续保持吸引力，是接下来首先要面对的挑战。素人主播是优势，也是劣势。

　　除新东方外，其他教育企业也开启了花式跨界转型之路。今年2月份，朴新教育宣布，公司正在评估并布局中国快餐连锁餐厅业务。在2021年底，公司决定出售旗下K12学科校外培训业务。6月10日，瑞思教育发布公告称，公司完成与能链智电的合并交易，股票代码从“REDU”更改为“NAAS”，化身“充电服务第一股”。

　　教培行业的转型是很艰难的，对带领团队成员进行“二次创业”的教育机构应该给予更多的支持。

　　据证券日报报道，中国教育科学研究院研究员储朝晖表示，各家教育企业本身差异很大，无法都按照新东方模式去做直播。“事实上，学科类教育产业转型，不仅仅是企业层面的转型，更多的是教育行业从业者的转型，老师们更适合什么样的就业岗位？做主播、做餐饮，都是一种尝试。”

　　也有专注于教育行业的研究员认为，“过去一年，学科类教育机构加速转型，有的布局素质教育，有的跨界转换赛道，目前看来，教培行业最难的时刻已经过去，新东方模式将为教育行业带来新的启发，教培企业的跨界转型也大有可为。”

       风口财经综合整理，素材来源：、中新经纬、证券日报、“东方甄选”抖音号、微信公众号“老俞闲话”、同花顺、银柿财经、钱江晚报等

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