风口聚焦|山东神秘“巨头”许仰天和他的千亿美金帝国

2022-04-10 14:05 大众报业·风口财经阅读 (46500) 扫描到手机

      风口财经记者 张亭旺

  一位山东淄博“80后”,用十几年的时间,创造了一家千亿美元的跨境电商企业,在美国市场击败了ZARA、H&M。

SHINE 图片来源:视觉中国

  近日,多家媒体报道,SHEIN正进行最新一轮至少10亿美元的融资,泛太平洋资本、红杉中国以及老虎环球基金等参与投资。本轮融资完成后,SHEIN的估值达到1000亿美元。

神秘的许仰天

  许仰天是谁?

  关于他的介绍,百度百科仅有7个字:希音公司创始人。希音,就是现在红透半边天的跨境电商平台SHEIN。

  许仰天在圈里一直是低调的存在。他创业以来,从未接受过一家媒体采访,网上几乎搜不到许仰天本人的照片。目前流传关于许仰天的信息,大多都来自于他早年的合作伙伴李鹏的讲述。

  有资料显示,许仰天,1984年出生于山东淄博,毕业于青岛科技大学。

  2008年前后,刚刚毕业的许仰天没有选择在职场摸索,而是顺着在大学学的国际贸易专业尝试跨境电商。

  他先是在南京奥道从事外贸整合营销,后来又和合作伙伴王小虎一起创业,成立了南京点唯信息技术。两人找到当时在做在线配方眼镜网站的李鹏,请教他关于跨境电商独立网站的运作,后来李鹏加盟点唯。

  但短短一年后,点唯就拆伙了。之后,许仰天在跨境电商领域开始了独立的漫长探索。

  他模仿当时的出海代表兰亭集势,抓住了婚纱这个热卖单品,低价向海外消费者提供价格低廉的定制婚纱服务。

  但让人意外的是,许仰天没有死磕这条路,他意识到,做品牌,一定要找专业的人,用专业的方式经营。从市场上随便找一批便宜畅销的货,随便用什么方式卖出去,这种野蛮生长的路子越来越行不通了。

  2012年,许仰天放弃婚纱生意,成立Sheinside(SHEIN前身),全力转型做跨境女装。

图片来源:视觉中国

  如今,SHEIN在Facebook平台粉丝数超2300万人;在Instagram上,SHEIN官方账号也拥有2000多万粉丝;SHEIN也在几年前进入视频社交领域,在YouTube发布的第一条视频,点击量已超过1.3亿次;SHEIN在TikTok上有数百万粉丝。

  2021年胡润百富榜U40青年企业家榜单中,许仰天以400亿元人民币的身家位居第三。

狂奔的SHINE

  在国内,SHEIN是一家非常低调的公司,很多人对它知之甚少。今年4月,一则SHEIN正在寻求新一轮10亿美元融资的消息,让SHEIN进入大众视野。

  据市场消息,该轮融资已结束,融资金额在10亿至20亿美元之间。私募股权公司General Atlantic,以及SHEIN此前的投资者Tiger Global Management、红杉资本中国均参与了本轮融资。

  如若上述融资顺利完成,作为跨境电商排头兵的SHEIN,将有可能成为继字节跳动、蚂蚁金服、阿里云之后的第四家市值超过千亿美元的中国公司,估值超过H&M和Zara的总和。

  不过,在融资消息的媒体求证中,SHEIN均表示不予置评。

  或许,SHEIN想再“低调”一把。然而,对于这个“庞然大物”,SHEIN显然没有办法继续藏身。

  2017年~2020年,SHEIN收入实现快速增长,复合年均增长率约180%。2020年,疫情因素促使线上销售爆发,SHEIN增长也进一步提速,增速高达300%,实现收入约100亿美元。

  SHEIN的APP下载量也正在挑战它的顶尖对手。

  据App Annie 的统计数据,2021年5月,SHEIN首次超越亚马逊,成为美国安卓和苹果应用商店里下载量最高的购物APP。此后,SHEIN几乎一直稳居美国购物类应用程序的下载量首位。2021年全年,SHEIN下载量为3200万次,仅次于亚马逊的4000万次下载。增速方面,SHEIN的下载量同比增加68%,而亚马逊则降低了2%。

  PYMNTS最新的购物应用排名显示,SHEIN再次超越亚马逊、沃尔玛,重回榜首,成为全球下载量最高的购物 App。此外,亚马逊、沃尔玛、全球速卖通(AliExpress)、耐克位列榜单的二至五位。

图片来源:视觉中国

  从市场占有率来看,据中信证券研究部的数据显示,作为美国最大的服装零售商,亚马逊全平台2020年在美国的鞋履服装销售额达410亿美元,占美国线上服装销售额的38.26%。

  而在美国快时尚服装市场,SHEIN的市场份额从2020年1月的7%很快上升到2021年6月的近30%。

  SHEIN的崛起如此迅速而突然,如今亚马逊已经无法无视这位来势汹汹的挑战者了。

  而与快时尚同行ZARA比,SHEIN也早已跑出了领先优势。第三方分析公司Earnest Research的一份报告显示,新冠疫情期间,SHEIN的市场份额急剧增长,已经超过了H&M、Zara和Forever 21,成为美国最大的快时尚零售商。

  与此同时,资本也看到了用户用手投票的结果。

  据Crunchbase数据,截至目前,SHEIN共完成6轮融资。其中,最早的一轮融资是在2013年,由亚洲老牌风投机构集富亚洲独家投资,金额为500万美元。2015年,SHEIN再获景林、IDG领投的3亿元B轮融资,投后估值达15亿元。从2018年开始,SHEIN按每年一轮的融资节奏向前推进,估值则成倍上涨。参投的机构也都是全球知名的头部机构,包括红杉中国、老虎环球基金等。

  随着资本一次又一次加码,SHEIN的“身价”水涨船高。

  PitchBook Data Inc.提供的数据,SHEIN在上一轮,即2020年8月融资时,估值约为150亿美元。2021年6月,《福布斯》杂志称SHEIN的最新估值可达470亿美元。

以后的路

  2014年年末,SHEIN先后并购了女装跨境销售平台Romwe和MAKEMECHIC,通过收购此类竞品品牌,扩张自身版图。

  新冠疫情爆发的两年里,SHEIN扩张的步伐越来越快。

  在北美、欧洲和中东地区获得成功后,SHEIN正在加码东南亚和南美市场。根据Marketing Inactive的报道,SHEIN有意在新加坡设立区域性中心,以新加坡和马来西亚作为打开东南亚市场的敲门砖。

  而在南美,SHEIN以巴西作为落脚点。金融咨询机构BTG Pactual的数据显示,SHEIN在巴西的销售额已经超过20亿雷亚尔(约合人民币27亿元)。当地媒体Neofeed则称许仰天在2021年年底和巴西部分服装零售商见面,目前正在评估巴西建设工厂事宜。

  接下来,SHEIN 的重心将继续放在各个国家市场的本地化运营上。从增长速度看,巴西、日本等是 SHEIN 的重点市场。

  去年7月底,印尼政府为保护本土纺织业,对跨境服装电商平台进行了严厉的监管,SHEIN果断关闭了其印尼市场。

  人事方面,原VIPKID的CFO桂镭于2021年3月加入,任CFO一职。加入VIPKID之前,桂镭在eBay、PayPal等多家有跨境支付业务的公司任职,有着丰富的跨境金融经验。业内人士认为,桂镭对SHEIN现在面临的两个重要问题能有巨大帮助,即上市和跨境金融合规。

  SHEIN的跨境事业仍在持续发展扩张中。(据公开资料综合整理)