风口聚焦｜山东神秘“巨头”许仰天和他的千亿美金帝国

      风口财经记者 张亭旺

　　一位山东淄博“80后”，用十几年的时间，创造了一家千亿美元的跨境电商企业，在美国市场击败了ZARA、H&M。

SHINE 图片来源：视觉中国

　　近日，多家媒体报道，SHEIN正进行最新一轮至少10亿美元的融资，泛太平洋资本、红杉中国以及老虎环球基金等参与投资。本轮融资完成后，SHEIN的估值达到1000亿美元。

神秘的许仰天

　　许仰天是谁？

　　关于他的介绍，百度百科仅有7个字：希音公司创始人。希音，就是现在红透半边天的跨境电商平台SHEIN。

　　许仰天在圈里一直是低调的存在。他创业以来，从未接受过一家媒体采访，网上几乎搜不到许仰天本人的照片。目前流传关于许仰天的信息，大多都来自于他早年的合作伙伴李鹏的讲述。

　　有资料显示，许仰天，1984年出生于山东淄博，毕业于青岛科技大学。

　　2008年前后，刚刚毕业的许仰天没有选择在职场摸索，而是顺着在大学学的国际贸易专业尝试跨境电商。

　　他先是在南京奥道从事外贸整合营销，后来又和合作伙伴王小虎一起创业，成立了南京点唯信息技术。两人找到当时在做在线配方眼镜网站的李鹏，请教他关于跨境电商独立网站的运作，后来李鹏加盟点唯。

　　但短短一年后，点唯就拆伙了。之后，许仰天在跨境电商领域开始了独立的漫长探索。

　　他模仿当时的出海代表兰亭集势，抓住了婚纱这个热卖单品，低价向海外消费者提供价格低廉的定制婚纱服务。

　　但让人意外的是，许仰天没有死磕这条路，他意识到，做品牌，一定要找专业的人，用专业的方式经营。从市场上随便找一批便宜畅销的货，随便用什么方式卖出去，这种野蛮生长的路子越来越行不通了。

　　2012年，许仰天放弃婚纱生意，成立Sheinside（SHEIN前身），全力转型做跨境女装。

图片来源：视觉中国

　　如今，SHEIN在Facebook平台粉丝数超2300万人；在Instagram上，SHEIN官方账号也拥有2000多万粉丝；SHEIN也在几年前进入视频社交领域，在YouTube发布的第一条视频，点击量已超过1.3亿次；SHEIN在TikTok上有数百万粉丝。

　　2021年胡润百富榜U40青年企业家榜单中，许仰天以400亿元人民币的身家位居第三。

狂奔的SHINE

　　在国内，SHEIN是一家非常低调的公司，很多人对它知之甚少。今年4月，一则SHEIN正在寻求新一轮10亿美元融资的消息，让SHEIN进入大众视野。

　　据市场消息，该轮融资已结束，融资金额在10亿至20亿美元之间。私募股权公司General Atlantic，以及SHEIN此前的投资者Tiger Global Management、红杉资本中国均参与了本轮融资。

　　如若上述融资顺利完成，作为跨境电商排头兵的SHEIN，将有可能成为继字节跳动、蚂蚁金服、阿里云之后的第四家市值超过千亿美元的中国公司，估值超过H&M和Zara的总和。

　　不过，在融资消息的媒体求证中，SHEIN均表示不予置评。

　　或许，SHEIN想再“低调”一把。然而，对于这个“庞然大物”，SHEIN显然没有办法继续藏身。

　　2017年~2020年，SHEIN收入实现快速增长，复合年均增长率约180%。2020年，疫情因素促使线上销售爆发，SHEIN增长也进一步提速，增速高达300%，实现收入约100亿美元。

　　SHEIN的APP下载量也正在挑战它的顶尖对手。

　　据App Annie 的统计数据，2021年5月，SHEIN首次超越亚马逊，成为美国安卓和苹果应用商店里下载量最高的购物APP。此后，SHEIN几乎一直稳居美国购物类应用程序的下载量首位。2021年全年，SHEIN下载量为3200万次，仅次于亚马逊的4000万次下载。增速方面，SHEIN的下载量同比增加68%，而亚马逊则降低了2%。

　　PYMNTS最新的购物应用排名显示，SHEIN再次超越亚马逊、沃尔玛，重回榜首，成为全球下载量最高的购物 App。此外，亚马逊、沃尔玛、全球速卖通（AliExpress）、耐克位列榜单的二至五位。

图片来源：视觉中国

　　从市场占有率来看，据中信证券研究部的数据显示，作为美国最大的服装零售商，亚马逊全平台2020年在美国的鞋履服装销售额达410亿美元，占美国线上服装销售额的38.26%。

　　而在美国快时尚服装市场，SHEIN的市场份额从2020年1月的7%很快上升到2021年6月的近30%。

　　SHEIN的崛起如此迅速而突然，如今亚马逊已经无法无视这位来势汹汹的挑战者了。

　　而与快时尚同行ZARA比，SHEIN也早已跑出了领先优势。第三方分析公司Earnest Research的一份报告显示，新冠疫情期间，SHEIN的市场份额急剧增长，已经超过了H&M、Zara和Forever 21，成为美国最大的快时尚零售商。

　　与此同时，资本也看到了用户用手投票的结果。

　　据Crunchbase数据，截至目前，SHEIN共完成6轮融资。其中，最早的一轮融资是在2013年，由亚洲老牌风投机构集富亚洲独家投资，金额为500万美元。2015年，SHEIN再获景林、IDG领投的3亿元B轮融资，投后估值达15亿元。从2018年开始，SHEIN按每年一轮的融资节奏向前推进，估值则成倍上涨。参投的机构也都是全球知名的头部机构，包括红杉中国、老虎环球基金等。

　　随着资本一次又一次加码，SHEIN的“身价”水涨船高。

　　PitchBook Data Inc.提供的数据，SHEIN在上一轮，即2020年8月融资时，估值约为150亿美元。2021年6月，《福布斯》杂志称SHEIN的最新估值可达470亿美元。

以后的路

　　2014年年末，SHEIN先后并购了女装跨境销售平台Romwe和MAKEMECHIC，通过收购此类竞品品牌，扩张自身版图。

　　新冠疫情爆发的两年里，SHEIN扩张的步伐越来越快。

　　在北美、欧洲和中东地区获得成功后，SHEIN正在加码东南亚和南美市场。根据Marketing Inactive的报道，SHEIN有意在新加坡设立区域性中心，以新加坡和马来西亚作为打开东南亚市场的敲门砖。

　　而在南美，SHEIN以巴西作为落脚点。金融咨询机构BTG Pactual的数据显示，SHEIN在巴西的销售额已经超过20亿雷亚尔（约合人民币27亿元）。当地媒体Neofeed则称许仰天在2021年年底和巴西部分服装零售商见面，目前正在评估巴西建设工厂事宜。

　　接下来，SHEIN 的重心将继续放在各个国家市场的本地化运营上。从增长速度看，巴西、日本等是 SHEIN 的重点市场。

　　去年7月底，印尼政府为保护本土纺织业，对跨境服装电商平台进行了严厉的监管，SHEIN果断关闭了其印尼市场。

　　人事方面，原VIPKID的CFO桂镭于2021年3月加入，任CFO一职。加入VIPKID之前，桂镭在eBay、PayPal等多家有跨境支付业务的公司任职，有着丰富的跨境金融经验。业内人士认为，桂镭对SHEIN现在面临的两个重要问题能有巨大帮助，即上市和跨境金融合规。

　　SHEIN的跨境事业仍在持续发展扩张中。（据公开资料综合整理）