从大山女孩到6个品牌创始人 一个产业带主播的典型样本

2022-04-02 15:45 大众报业·半岛新闻阅读 (48624) 扫描到手机

半岛全媒体记者 孟德宝

“他们说我是为直播而生的,其实私底下我不是一个特别爱说话的人。”

徐小米,一个从大山里走出来的农村女孩,做过流水线工人、开过汽车修理厂,最后发迹于临沂产业带,成为快手“顶流主播”,孵化了6个品牌,涉及服装、化妆品、日用品、食品等领域。

过去几年,有不少存在于全国各地产业带的主播,像徐小米一样,依托当地的产业优势,在快手电商平台成长起来。他们在不断做大生意的同时,还逐步发展出了属于自己、属于当地产业带的“新品牌”。

这不仅是普通人赶上时代风口的典型故事,更是各地产业升级的缩影。

“徐小米是为直播而生的”

1994年出生于临沂平邑县一个普通农村家庭的女孩徐小米,可能自己也未曾料到,自己在外打拼多年、兜兜转转经历多个行业,偶然进入的快手直播带货领域,竟成了自己人生的风口。

徐小米出身贫寒,一家人住在沂蒙山区的半山腰里,由于交通不便,上山、下山极不方便。为了使父母过上好日子,2013年,高中毕业的徐小米决定走出大山,到城市打拼赚钱。

她当过流水线工人,在油漆店打过工、卖过家具、开过汽车修理厂……但是因为种种原因,这些工作都没有长久干下去,均以失败告终。

一次偶然的机会,徐小米接触到了快手直播电商,看到别人在直播中说笑间就卖出东西,她觉得是个机会,可以尝试。

2018年,被不少从业者称为直播电商元年。也就在这年9月,徐小米首次开播带货,没有服装销售的基础,之前从事的几份销售工作也没什么过人之处,但在接触直播带货后,她却找到了自己的突破口:快手单场直播销售额从两千多元到破万,仅用了一个月。

就像有人说的:“徐小米是为直播而生的。”

2019年6月,徐小米一个月在直播间的销售额达到600万,当年“双11”,单场直播GMV达到560万元,此后几乎每场直播GMV都保持在百万左右;2020年“双11”,徐小米直播9小时,GMV就破亿,一跃成为临沂的“顶流主播”。截至目前,徐小米在快手上的粉丝量也已经突破了1400万。

用徐小米的话来说:知道快手快,没想到这么快。但这就是真实发生的,也许这就是快手的魔力,也是互联网的魔力。

徐小米经纪公司的老板宋健曾这样感慨:“一个人用2年从0到10个亿,这在过往是没有过的事情,中彩票也中不了这么多。”当然了,徐小米之所以能在两年之内收获10亿的“奇迹”,靠得可不是中彩票的运气。

“我不知道自己能影响这么多人”

“为直播而生”,靠的不仅仅是天赋和机遇,还有个人的努力。

“他们说我是为直播而生的,其实私底下我不是一个特别爱说话的人,我私底下非常安静,喜欢一个人独处,但只要一面对镜头我就可能说了。”

徐小米的直播带货,又不仅仅是卖货。在直播间里,她喜欢和粉丝拉家常、分享一些东西,有时候会耽误卖货,所以助理给她在墙上贴了一张横幅“直播别拉呱”。和粉丝聊家长里短成了徐小米的直播风格,也因此与粉丝建立了情感联系、增强了黏性,很多人把她当成生活中的朋友和闺蜜。

徐小米与粉丝的关系超出了传统意义上的买家与卖家的关系,有些粉丝即使不买东西,也习惯了每天打开直播看看她今天在干什么,他们更像是朋友、移动世界的新朋友。

曾经有段时间,徐小米身体不舒服、家里也出了点事,情绪有些低沉。一位关注徐小米两年的粉丝,在粉丝群里安慰她。聊下来之后,徐小米才知道这位粉丝其实是个残疾人,不方便出行,而网络购物极大方便了他的生活。他还安慰徐小米,上天都是公平的。这样聊过以后,徐小米更深切感受到直播带给她的变化,能够影响到他人,鼓励到别人,她觉得很有意义。

“我不知道自己能影响这么多人,可以给他们的生活带来这么多的变化。”

与粉丝交心、成为朋友,就要为自己的选品负责、为粉丝的信任负责。这符合快手打造“极致信任”的发展理念,也是快手电商发展的核心元素。毕竟,建立起相互信任的根本,还是落到产品和服务上。

每天的工作中,白天通常是徐小米和团队的选品时间,一款产品要在她的直播间出现,会经过初筛、试用、自己再选三轮筛选。“如果一个产品选不好,出了差错,以往的努力就白费了、满盘皆输,我们的身家性命都在上面呢。”

除了互动带给徐小米人际情感上的收获,她坦言,最直接的变化就是经济的改善。对于出身贫寒的她来说,快手电商不仅拓宽了她的职业道路,也让她有了经济实力、给家人买了房子,改善了一家人的生活。

现在,徐小米已经触及到电商产业的上下游,涉足领域不断扩大,从产品研发、到自营品牌孵化,再到培养新主播,她都参与其中。

如今,通过快手电商,很多主播都在打造自己的品牌,徐小米也在推广自己的服饰品牌“皆秘”和化妆品牌“江南印象”,她希望可以从快手上推出一款国货,未来还打算开设独立的专营店。她已经孵化了6个品牌,涉及服装、化妆品、生活日用品、食品等领域。

“以前没有这样的意识,现在也要成立自己的品牌,得慢慢把它们塑造起来。”

“个人的崛起和平台、产业带的发展密不可分”

个人奋斗的成功少不了时代的背景,毕竟,背靠大树才能好乘凉。

对于自己现在的发展,徐小米也坦承:“个人的崛起和平台、产业带的发展密不可分。”

2021年12月30日,快手电商举行“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”,负责人笑古宣布,2022年的战略将新增“大搞产业带”,以扶持更多产业带商家和依托于产业带的新兴品牌。

在笑古看来,快手电商生态内生长了大量优质的产业带主播和品牌,这也是快手电商的优势。近两年来,快手一直在致力于打造直播电商与产业带经济的深度融合,推进产业升级。

“进入专业化运营阶段以后,我们也希望产业带商家和品牌向上提升,将产业带里差异化的性价比好物、源头好物升级成为中国真正的新兴品牌,让我们的用户得到持续稳定的商品。”笑古曾表示。

从推出“靠谱好货”到大搞品牌、升级快分销至大搞产业带,快手电商通过布局供应链升级、改造商品供给侧。扶持产业带,增益产业链上参与者,还能进一步利好快手对货品源头的把控,促进信任电商的发展。

而徐小米的老家临沂,作为全国第二、北方第一的物流之都,正符合快手对于产业带的布局。早在2019年,快手首个服饰产业带就落子临沂,在保持原有扶持政策的前提下,还推出多项优惠政策,进步一促进商家快速发展。

快手电商副总裁李从杉透露,在临沂的产业集散地批发市场达到136个之多,快手电商的从业人员达到30万人。“这里有非常广阔的空间值得我们深耕,找到产业带的源头好货,并且通过服务商的产业协同的集散能力,把好货和消费者、主播集合在一起。”

可见,随着快手电商“大搞产业带”战略的持续推进,还会有不少“徐小米们”从各地产业带发展起来,成为未来新兴品牌“创始人”。