风口评论丨文艺青年江小白:成也营销,“败”也营销!

2021-11-19 13:40 大众报业·风口财经阅读 (35280) 扫描到手机

  19日,#江小白连发100条声明#登上微博热搜第一。

  说实话,在十周年生日之际,江小白运营的这一波操作确实可以。一方面,江小白“狂轰滥炸”地输出企业文化,另一方面它也用调侃自嘲的方式,对之前的质疑作出了回应。

  事实上,江小白一直是一家靠“营销出圈”的“网红小酒”。

  江小白诞生之前,白酒这个传统行业很难给人太多的想象力,但江小白的出现改变了传统白酒行业的状况。

  “我是江小白,生活很简单”。十年前,江小白带着他的“青春小酒”走进大众视野,跳出不断“内卷”的传统白酒行业,江小白低度化、利口化的产品定位迅速在年轻消费群体中“走红”。

  但十年过后的现在,江小白的情况却与辉煌时大有不同。现在,喝江小白的人却少之又少,销量也在逐步下滑。

  为什么曾经一夜爆红的江小白突然“无人问津”了呢?

  归根结底,也是在于营销。

  在传统白酒市场,江小白通过卖故事和卖文案赢得了大众关注,也让品牌形象深入人心,但很大一部分人都是被这种模式而吸引的。相比老牌酒企,江小白可以说既没有历史,也没有过硬的工艺。

  而且在刚开始的发展阶段,这样的模式的确能够吸引很多刚入社会且对白酒不够了解的年轻人,依靠着这些年轻人江小白能够占据不小的市场份额,也能够创造出不错的销量。但随着时间的推移,大众对他的接触越来越多,极差的口感也会暴露在人们面前。

  网红效应如过眼云烟,比起铺天盖地的广告语,“酒精酒”、“口感差”的标签让江小白在青年消费群体中失宠。

  如今,随着市场对规模、品质的期待,最终它的目光还是回到了产品口感上。尽管,目前江小白已经开始作出各种尝试,但在它并不“擅长”的赛道上,这个“文艺青年”能否复制当年的成功,我们还需拭目以待。