风口说 | 李佳琪和欧莱雅,谁拆了谁的台?

2021-11-18 21:11 大众报业·风口财经阅读 (32673) 扫描到手机

  巴黎欧莱雅,买到就是被坑到?这事在今天终于又引爆了网络。

  昨天,李佳琪薇娅宣布与欧莱雅划清界限,欧莱雅随后道歉,今天,中消协也点名了欧莱雅。

  有人说,李佳琪是被欧莱雅坑了,欧莱雅作为大品牌,吃相太难看;也有人骂头部主播,说其垄断市场,侵犯消费者的权益。

  他们之间谁坑了谁咱不管,但我觉得他们之间的纠纷,最本质的问题就是最低价决定权。

  消费者线上购物,最看重的就是最低价。头部主播和品牌自家的直播间,你说你的最便宜,我说我的才最便宜,做不到最低价,以后就别玩双十一。他们今天抢的是最低价的决定权,明天可能就是整个行业的决定权。

  与欧莱雅类似,蒂佳婷也是在其官方微博宣传“双11李佳琦直播间的价格是历史低价”,却在之后的品牌直播间放出大额优惠券。

  事实上,在今年的双十一,头部主播的直播间里,所谓的“全网最低价”已经越来越少。许多大品牌正在减少对头部主播的依赖性,转而经营起了自家的直播间。对商家而言,头部主播强势的议价权减少了利润空间,其高昂的佣金和坑位费也提升了成本。因此,比起给头部主播,一些品牌往往更愿意将“全网最低价”的优惠留在自家的直播间,不让这些中间商赚差价。

  对于头部主播而言,品牌自播趋势之下,不仅仅被抢走了原本属于他们的流量,也因此失去了商家资源。 总之,在直播电商的下半场,头部主播的钱没那么好赚了。

  所以,你喜欢的李佳琪薇娅卖给你的东西,“最低价”可能性就越来越小。

  那么,聪明的你,以后会选择谁的直播间呢?


主播 杨昱  拍摄/剪辑 任康