双十一预售首日战报出炉:李佳琦一夜卖出106亿,网友:这辈子没见过这么多钱

2021-10-21 18:08 大众报业·风口财经阅读 (321171) 扫描到手机

       风口财经记者 谢文倩

  一觉醒来,全世界都在讨论“一个上百亿的项目。”

  10月21日上午,关于#薇娅、李佳琦销售额#的话题讨论成功占据了微博热搜前排。这次的销售额度有多惊人?淘宝主播销售榜显示,李佳琦昨天直播最终销售额达到106.53亿元,薇娅直播销售额为82.52亿元。面对如此战绩,有网友发出感叹,“这辈子没见过这么多钱。”

  连李佳琦自己都在微博发文感叹,“我们日常2000万人看,今天2.5亿。所有女生们,你们是从哪里冒出来的。”头部主播的带货能力着实令人咋舌。

       双11预售首日战绩出炉:这一次,李佳琦超过了薇娅

  昨晚两大头部主播的对战销售额再次刷新了大家的认知。

  双十一第一站,不少年轻消费者果断选择了薇娅、李佳琦的直播间。风口财经观察发现,二人直播间的链接数量均超过400个产品,覆盖生活、食品、美妆、服饰多个赛道,宛如一个线上小型超市,包揽大多数日常所需的高粘性品类。

  在青岛从事外贸业务的26岁女生张伟昨晚一直奋战到凌晨,她跟姐妹们一起守在薇娅直播间,下单了面膜、精华、口红等7单不同品类美妆产品,砸出去将近3000块钱,“太便宜了,薇诺娜特护霜平时有活动也才500两瓶,今天直接400块钱4瓶!”提起折扣力度,张伟意犹未尽。

  这场直播也不负众望,创下了令人咋舌的纪录。10月20日晚,李佳琦和薇娅预售直播刚过半小时,观看人次就纷纷破亿。最终,整场直播分别获得2.4亿和2.33亿的累积观看量,总量比去年直接多出1.7亿。

  在此次两大顶级主播的对战中,李佳琦从观看量和销售额均略胜薇娅一筹,取得了难得的“胜利”。淘宝主播销售榜显示,李佳琦昨天直播最终销售额达到106.53亿元,薇娅直播销售额为82.52亿元,两人共销售189亿元。

  自从去年5月李佳琦小助理付鹏单飞开始,李佳琦直播间数据曾经有过一段时间的下降,不仅被薇娅压过一头,还曾因此陷入舆论风波。此次弯道超车也算是打了个翻身仗。微博上,有消费者称李佳琦的文档和选品做的很用心,“而且预售前就给科普知识,买起东西来效率真的很高。”

  值得注意的是,此次李佳琦和薇娅两个人一天内直播间的合计成交额,超过了大部分A股上市公司的业绩。东方财富Choice数据显示。2020年,营收超过189亿元的上市公司共有389家。

  直播带货的造富神话,吸引不少人从中分羹。但数据再次给大家浇了盆凉水,昨晚淘宝直播第三名雪梨直播销售额为9.3亿元,不难看出,主播们的带货号召力断层非常厉害。

       没了全网最低价,能跑出下一个李佳琦吗?

  直播带货越来越卷了。

  与往年不同,不少细心的网友在李佳琦、薇娅的直播间发现许多的产品价格与官网一样,就连送的小品也一样,不论是薇娅李佳琦,还是雪梨,都失去了“全网最低价”的特权。事实上,早在今年618活动之时,薇娅和李佳琦的直播间上架的多个品牌,在价格折扣、商品组合及赠品方面相差无几。

  当“全网最低价”、的标签被直播电商撕掉,用小样拼凑折扣成了直播间的一种惯常手法。不再用“最低价”做武装的头部直播间,也越发同质化。当同样的商品以同样的力度出现的不同的直播间,消费者几乎可以无差别进行选择的时候,主播们是不是也无差别了?主播还能拼什么呢?

  先来说第一个问题,主播跟主播之间差别还是很大的。直播带货之所以火爆,是因为颠覆了以往的人、货、场模式,铺开了一个非常巨大的渠道。简单粗暴的将优惠力度和产品反馈直观的摆在消费者眼前,加上实时互动模式下激情购物的氛围,很容易让人上头下单。

  而薇娅、李佳琦这种大主播,就像大品牌,除了能搞到全网最低价之外,他们已经在消费者心中建立了信任感,外加一种类似于粉圈化的情绪主导,令消费者在不同主播之间“站队”,这也令品牌与主播的关系颇为微妙。成也萧何败萧何,拿前段时间与李佳琦暂停合作的玉泽来说,被李佳琦带火一年后,玉泽的产品多次登上薇娅直播间,这一行为导致品牌收到不少来自李佳琦粉丝的攻击。

  主播还能拼什么?两位最强主播薇娅、李佳琦就将内卷进行了极致,今年双十一这俩人一个做在线文档,一个在黑板上画思维导图;一个上课讲护肤品划重点,一个请来嘉宾讲护肤成分......力求清楚明白的将产品“喂到”粉丝嘴里。不过,作为普通电商人而言,光是贴心是远远不能成为下一个薇娅、李佳琦的。

  618年购物节期间,快手主播辛巴曾表示,“卖3个亿,15%-20%的佣金,快手还扣5个点,去掉人工费、税费我还剩8%,还剩2400万;烧了2500万,送礼物搭了1000多万,我开一场直播赔2000万。”平台之间模式不同,饶是薇娅李佳琦不用刷礼物,但他们直播间里的红包雨也是动辄几百万的推广吸引粉丝,如此下去,强者恒强。

  顶流主播凤毛麟角,但直播风口还在持续,就会有人前仆后继的涌进来。到底谁能笑到最后是个未知数,但作为昨晚激情下单的消费者,我只觉得淘宝赢了。