双十一预售首日战报出炉：李佳琦一夜卖出106亿，网友：这辈子没见过这么多钱

       风口财经记者 谢文倩

　　一觉醒来，全世界都在讨论“一个上百亿的项目。”

　　10月21日上午，关于#薇娅、李佳琦销售额#的话题讨论成功占据了微博热搜前排。这次的销售额度有多惊人？淘宝主播销售榜显示，李佳琦昨天直播最终销售额达到106.53亿元，薇娅直播销售额为82.52亿元。面对如此战绩，有网友发出感叹，“这辈子没见过这么多钱。”

　　连李佳琦自己都在微博发文感叹，“我们日常2000万人看，今天2.5亿。所有女生们，你们是从哪里冒出来的。”头部主播的带货能力着实令人咋舌。

       双11预售首日战绩出炉：这一次，李佳琦超过了薇娅

　　昨晚两大头部主播的对战销售额再次刷新了大家的认知。

　　双十一第一站，不少年轻消费者果断选择了薇娅、李佳琦的直播间。风口财经观察发现，二人直播间的链接数量均超过400个产品，覆盖生活、食品、美妆、服饰多个赛道，宛如一个线上小型超市，包揽大多数日常所需的高粘性品类。

　　在青岛从事外贸业务的26岁女生张伟昨晚一直奋战到凌晨，她跟姐妹们一起守在薇娅直播间，下单了面膜、精华、口红等7单不同品类美妆产品，砸出去将近3000块钱，“太便宜了，薇诺娜特护霜平时有活动也才500两瓶，今天直接400块钱4瓶！”提起折扣力度，张伟意犹未尽。

　　这场直播也不负众望，创下了令人咋舌的纪录。10月20日晚，李佳琦和薇娅预售直播刚过半小时，观看人次就纷纷破亿。最终，整场直播分别获得2.4亿和2.33亿的累积观看量，总量比去年直接多出1.7亿。

　　在此次两大顶级主播的对战中，李佳琦从观看量和销售额均略胜薇娅一筹，取得了难得的“胜利”。淘宝主播销售榜显示，李佳琦昨天直播最终销售额达到106.53亿元，薇娅直播销售额为82.52亿元，两人共销售189亿元。

　　自从去年5月李佳琦小助理付鹏单飞开始，李佳琦直播间数据曾经有过一段时间的下降，不仅被薇娅压过一头，还曾因此陷入舆论风波。此次弯道超车也算是打了个翻身仗。微博上，有消费者称李佳琦的文档和选品做的很用心，“而且预售前就给科普知识，买起东西来效率真的很高。”

　　值得注意的是，此次李佳琦和薇娅两个人一天内直播间的合计成交额，超过了大部分A股上市公司的业绩。东方财富Choice数据显示。2020年，营收超过189亿元的上市公司共有389家。

　　直播带货的造富神话，吸引不少人从中分羹。但数据再次给大家浇了盆凉水，昨晚淘宝直播第三名雪梨直播销售额为9.3亿元，不难看出，主播们的带货号召力断层非常厉害。

       没了全网最低价，能跑出下一个李佳琦吗？

　　直播带货越来越卷了。

　　与往年不同，不少细心的网友在李佳琦、薇娅的直播间发现许多的产品价格与官网一样，就连送的小品也一样，不论是薇娅李佳琦，还是雪梨，都失去了“全网最低价”的特权。事实上，早在今年618活动之时，薇娅和李佳琦的直播间上架的多个品牌，在价格折扣、商品组合及赠品方面相差无几。

　　当“全网最低价”、的标签被直播电商撕掉，用小样拼凑折扣成了直播间的一种惯常手法。不再用“最低价”做武装的头部直播间，也越发同质化。当同样的商品以同样的力度出现的不同的直播间，消费者几乎可以无差别进行选择的时候，主播们是不是也无差别了？主播还能拼什么呢？

　　先来说第一个问题，主播跟主播之间差别还是很大的。直播带货之所以火爆，是因为颠覆了以往的人、货、场模式，铺开了一个非常巨大的渠道。简单粗暴的将优惠力度和产品反馈直观的摆在消费者眼前，加上实时互动模式下激情购物的氛围，很容易让人上头下单。

　　而薇娅、李佳琦这种大主播，就像大品牌，除了能搞到全网最低价之外，他们已经在消费者心中建立了信任感，外加一种类似于粉圈化的情绪主导，令消费者在不同主播之间“站队”，这也令品牌与主播的关系颇为微妙。成也萧何败萧何，拿前段时间与李佳琦暂停合作的玉泽来说，被李佳琦带火一年后，玉泽的产品多次登上薇娅直播间，这一行为导致品牌收到不少来自李佳琦粉丝的攻击。

　　主播还能拼什么？两位最强主播薇娅、李佳琦就将内卷进行了极致，今年双十一这俩人一个做在线文档，一个在黑板上画思维导图；一个上课讲护肤品划重点，一个请来嘉宾讲护肤成分......力求清楚明白的将产品“喂到”粉丝嘴里。不过，作为普通电商人而言，光是贴心是远远不能成为下一个薇娅、李佳琦的。

　　618年购物节期间，快手主播辛巴曾表示，“卖3个亿，15%-20%的佣金，快手还扣5个点，去掉人工费、税费我还剩8%，还剩2400万；烧了2500万，送礼物搭了1000多万，我开一场直播赔2000万。”平台之间模式不同，饶是薇娅李佳琦不用刷礼物，但他们直播间里的红包雨也是动辄几百万的推广吸引粉丝，如此下去，强者恒强。

　　顶流主播凤毛麟角，但直播风口还在持续，就会有人前仆后继的涌进来。到底谁能笑到最后是个未知数，但作为昨晚激情下单的消费者，我只觉得淘宝赢了。