B2B跨境电商前景广阔 成熟市场仍为发展重点

10月20日,全球监测和数据分析公司尼尔森IQ公布的最新研究显示，世界主要各国在疫情后电商流量均有大幅度上升，新兴国家增长成热点；美国、俄罗斯等成熟市场则凭借庞大市场体量以及较高增速，仍保持国内跨境电商卖家目标出口市场地位。作为全球外贸数字化引领先锋，中国跨境B2B电商发展面临新机遇。

自2020年初，受新冠疫情影响，全球范围内传统外贸以及实体经济均遭受较大冲击，而中国出口电商凭借高度灵活性，逆势实现超20%的高速增长。

世界主要各国在疫情后电商流量均有大幅度增长。尼尔森IQ研究显示，美国、墨西哥、英国、澳大利亚、加拿大同比增幅均超过110%，俄罗斯和印度同比增幅超过90%。同中国共建“一带一路”的巴基斯坦、菲律宾、巴西三国电商流量同比增幅超230%，新兴国家增长成为此次热点。

尽管新兴国家增速明显，考虑到原市场体量的庞大以及较高的增长，成熟市场依旧是中国B2B跨境电商的主要目标，其中美国、新加坡、俄罗斯、英国等仍为贸易重点。尼尔森IQ数据显示，在中国B2B跨境电商卖家目标出口市场中，美国占比为43%，新加坡、俄罗斯、英国分别为25%、24%、21%，遥遥领先于新兴国家。

尼尔森IQ电商大数据副总裁施燕（Barbara Shi）表示，根据生产要素的不同，美国买家可以分为价格敏感型、质量驱动型和创造型，不同类型买家在采购、交易中所处角色和对供应商核心需求上各有侧重。作为采购低附加值商品的中间人服务型企业，价格敏感型买家需要供应商注重独家经销、价格以及沟通等方面；质量驱动型买家多为对质量要求较高的行业佼佼者，对供应商的要求多体现在产品品质、合作稳定性和服务上；需要Idea（创意）变现的创造型买家对供应商的诉求主要体现在可信度、价格和定制化等方面。

尼尔森IQ研究发现，新一代信息技术的应用和中国数字基础设施建设的加强，为跨境电商提供良好的产业基础和生态环境。随着大数据、物联网等新兴技术与跨境电商研发生产、物流配送、精准营销等环节逐渐融合，中国跨境电商在技术层面取得领先优势。在全球制造业供应链受到新冠冲击，国际产能至今尚待恢复的当下，中国稳定的外贸供应链优势为卖家在国际市场的拓展提供机会。而在今年7月，国务院办公厅出台的《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，进一步释放跨境电商领域政策利好。

除了良好的产业基础和政策导向，开放战略的实施也为企业走出国门带来巨大机遇。据商务部统计，截至2020年5月，中国政府已先后与138个国家、30个国际组织签署共建“一带一路”合作文件，与越南、新西兰、巴西、意大利等20多个国家建立长效双边电子商务合作机制。此外，RCEP协定的签署更对促进出口电商产业升级以及延伸贸易半径等方面产生积极作用。

施燕表示：“相较于传统外贸，跨境电子商务具有简化贸易链路、大幅降低贸易成本等优势，能够推动全球价值创造要素的重组，并帮助传统外贸企业实现转型升级。同时，RCEP的签署及‘一带一路’战略，为中国跨境出口电商提供了积极良好的发展环境，中国品牌有机会乘此‘东风’走向世界。”