直播电商大战将至,各路商家摩拳擦掌!你的购物车装满了吗?

2021-10-19 21:41 大众报业·风口财经阅读 (201070) 扫描到手机

风口财经记者 吴思

  又是一年购物狂欢季,10月20日,多家电商平台和短视频平台将开启年终购物节活动。随着直播电商的火爆与普及,原本形式单一的购物节如今已经成为多方平台混战的舞台。

  据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计,截至2021年6月,我国网民规模达 10.11 亿,互联网普及率达 71.6%;网络购物用户规模达 8.12 亿,占网民整体的 80.3%;短视频用户规模达8.8亿人,首次超越了网购用户规模;短视频与直播、电商相互加成,电商直播用户占直播用户比重超60%。

  不可否认,网络零售成为消费新引擎,而随着短视频平台的繁荣发展,直播电商成为增长迅猛的新赛道。今年多家短视频平台推出商家扶持计划,指导如何“引流”如何“带货”。在逐渐固定成型的流量池中,商家正成为直播电商平台争夺权重的重要“砝码”。

人人都能做电商,流量就是财富密码

  如果说2019年是直播电商的元年,2020年就是直播电商爆发大热的一年,而在2021年,已经是人人都能“带货”。

  自从李佳琦、薇娅这类头部主播进入大众视野之后,直播电商迅速爆发。随着罗永浩入驻抖音、各路明星开启直播带货、企业入驻,让直播电商更加火热。

  据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计,截至2021年6月,我国网络购物用户规模达 8.12 亿,占网民整体的 80.3%;短视频用户规模达8.8亿人,首次超越了网购用户规模;短视频与直播、电商相互加成,电商直播用户占直播用户比重超60%。

  “QQ弹弹还能拉丝”相信大部分短视频平台用户都对这句话十分熟悉,这是形容山东特产高粱饴的台词,而这句话出自抖音平台的一位带货主播——“侯美丽的家乡美食”。在视频和直播中,她亲自试吃,并且配以简单直接的对话桥段和固定重复的解说词,尤其是经典的“QQ弹弹还能拉丝”,让广大网友感觉“魔音绕耳”、印象深刻,短时间内就收获了百万粉丝。

  值得一提的是,不仅是成为粉丝,更多网友被侯美丽的魔性推销方式感染,纷纷将高粱饴买回家尝试,并在社交平台进行“拉丝”反馈。高粱饴一时间成为网红产品,月销量成功突破两千万。点进“侯美丽的家乡美食”的商品橱窗,可以看到高粱饴供不应求,经常是“已抢光”状态,想购买需要“蹲点”抢货。

拥有182万粉丝的“侯美丽的家乡美食”

  高粱饴是山东省的传统特产,已经有60多年的历史,这个只存在于记忆的“零食”却能因为主播带货再度火热,更在年轻人中流行,主要得益于短视频的庞大受众和商家主播有特点的带货方式。

  从TOP50主播所在平台来看,淘宝主播29位,占比58%;快手主播20位,占比40%;抖音主播仅有1位出现在榜单上。抖音唯一上榜的主播是罗永浩,从2020年4月进军直播带货至今,罗永浩带货GMV累计达20亿,位列总榜第17,抖音直播带货榜单之首。

  记者在短视频平台看到,直播带货的商品覆盖食品、生活用品、服装、配饰等多种品类,带货主播的门槛几乎为零,明星、网红、素人应有尽有。而在素人主播领域,快手平台取得不俗的战绩。2018年6月,快手小店上线,同年快手人气主播散打哥单日带货金额高达1.6亿元,创下了直播带货的记录,在淘宝联盟带货榜单当中,前20名中有5位都是快手主播。

平台备战购物节,培训商家打造“吸粉”

  据悉,对于直播电商平台,9月到10月都是购物节的备战期。

  快手电商产品负责人六郎向风口财经表示,在这个阶段,商家不仅要做好粉丝储备、货品准备和主播热身,还要学会用好优惠券、拼团、抽奖、满减、红包等各种工具,抓住平台提供的各种活动流量支持,不断“练兵”。

快手小店中多位主播正在直播带货

  获取流量是所有商家要做的第一件事。“除了经营好自己的私域流量,快手商家还要多发短视频,做好日常涨粉,通过优质内容撬动更多自然流量,同时要善用商业化流量投放工具‘磁力金牛’,扩大流量来源。”六郎透露。

  肉制品生产龙头企业金锣就是在商业化流量的助推下,快速度过了冷启动时期。据了解,快手电商为金锣制定了优先涨粉的运营路线,并且找到品牌的核心用户群特征,在流量投放过程中,对经营成本高度关注,严格筛选定向人群包,尽量保证每一个通过“磁力金牛”进入金锣直播间的人都是对金锣产品感兴趣并且能消费的。通过这种良性的投放和运营方法,金锣的涨粉成本缩减到了原来的四分之一,整场收入增长了30倍。

  从市场成交额上看,据阿里巴巴2021财报显示,截至2020年12月31日,2020年淘宝直播带来的GMV(成交额)超过人民币4000亿元,占比约达32.52%;据快手财报显示,2020年快手GMV总计达3812亿元,市场份额占比约达30.99%,在2021上半年,快手电商 GMV 已达 2640 亿元。

  据快手电商负责人介绍,为了迎接今年10月20日开始的的“116购物节”活动,商家激励计划也全面升级。快手电商针对不同梯度主播推出了“116超级主播挑战计划”、“116BigDay挑战计划”以及“主播排位赛”。各行业头部主播可享受BigDay专属流量包、投放返点支持、互动流量加持等,新主播则可享受专门的大促版红利计划。

  “就像商家用实实在在的好商品回馈老铁一样,快手平台也要用实实在在的流量、产品和激励策略服务好商家,让大家通过116这样的超级大促进一步提升自己各方面的能力,未来更好地成长,更好地服务老铁。”六郎表示。