这家山东老字号今日申购：一年卖出4.8亿，70岁“国民饼干”魅力几何？

风口财经记者 谭风敏

　　9月30日，青岛食品股份有限公司首次公开发行开启股票申购，股票简称“青岛食品”，申购代码001219，发行价格17.20元/股，总发行数量2,220万股。

　　数据显示，青岛食品此次发行市盈率为22.99倍，可供参考的行业市盈率为38.64倍，综合来看低于行业市盈率水平，预计上市后还能有更好的发挥。对于普通投资者而言，网上单一证券账户申购上限8,500股，顶格申购需配市值8.5万元。

三大募投项目补“短板”

　　此前，风口财经发文分析了青岛食品的主营产品和经销商分布，青岛食品的营收高度依赖该公司的明星产品——钙奶饼干，且品牌影响力有限，仅集中在山东及周边地区。青岛食品也深知目前公司的问题，选择借助公司上市募集来的资金来加大产品研发力度以及品牌营销力度。

　　据悉，青岛食品将把募集资金投入三个项目，分别是智能化工厂改扩建项目、研发中心建设项目和营销网络及信息化建设项目，投资金额分别为22,350.80万元、8,550.83万元和4,831.06万元，共计35,732.69万元。

　　青岛食品董事长、总经理仲明表示，根据公司发展总体规划，未来若干年，公司计划打造一套高效、现代的研发、生产、销售一体化食品生产体系，主要包括：不断夯实饼干主业，引入新的饼干生产线，扩充产能，提高市场占有率；引入自动化、智能化程度更高的机器设备，提升生产效率；持续加大技术研发投入，开发适销对路的新产品；全面升级营销网络，以山东省内为根基，辐射全国市场，以线下销售为基础，强化线上营销。

　　仲明进一步表示，实现上述战略目标，上市是青岛食品必然选择。首先，青岛食品拟通过本次发行募集资金，投资于“智能化工厂改扩建项目”、“研发中心建设项目”和“营销网络及信息化建设项目”共3个募集资金建设项目中，增强公司全方位竞争力，其次，青岛食品旨在通过本次发行，提升公司品牌在全国范围内的影响力，为公司开拓市场、实施品牌战略打下基础。最后，本次发行能够拓宽公司的融资渠道，公司将以本次发行上市为契机，借助资本市场力量走向产业经营与资本运营相结合的快速发展道路。

项目收益率12.82%，智能化工厂或成产能扩张“催化剂”

　　三大募投项目中，青岛食品对改、扩建智能化工厂投入最大，彰显了青岛食品让“老”企业迸发年轻活力的决心。

　　董事长、总经理仲明认为，生产自动化、智能化是食品制造企业未来主要的发展趋势。面对不断上涨的人力成本，未来三年，在新增饼干生产线的同时，公司将不断完善饼干生产工艺，对生产环节中制约生产效率的关键节点进行分析，引入自动化、智能化程度更高的机器设备，利用先进的管理控制系统，在原材料采购、仓储、生产、装卸、配送等多个环节逐步实现“机器换人”，提高生产效率，同时对各个生产环节做到实时监控，减少人为因素可能导致的失误。

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　　中信证券投资银行管理委员会总监、保荐代表人李建也表示，首先，青岛食品智能化工厂改扩建项目完全达产后，公司每年将新增饼干产能28,080吨/年；其次，公司将在现有营销网络基础上进一步加大市场开拓力度，丰富营销渠道，提升公司的市场占有率。经测算，智能化工厂改、扩建项目内部收益率为12.82%。

　　近年来，青岛出台了工业互联网平台、智能（互联）工厂、数字化车间、自动化生产线认定标准，引导全市项目规范化建设。同时，青岛全方位营造产业发展环境，建立了拥有3,380个工业互联网应用场景的培育项目库。如今，青岛市越来越多像青岛食品一样的老牌企业走上智能化改造的道路，继而拥抱资本，焕发新活力。

信息化营销放大品牌效应

　　总览青岛食品的财务状况，这家70年的老企业仅凭借钙奶饼干和花生酱就实现了营业收入超4.8亿，净利润破亿，必然有它独特的销售模式。

　　仲明表示，青岛食品销售模式健全，已经构建起了以经销模式为主，直销模式、OEM模式为辅的多渠道销售网络。经过多年的发展和积累，凭借青岛食品良好的信誉和品牌形象，山东区域内公司已构建了稳定优质的经销商网络，具有较强的渠道优势。在直销模式中，青岛食品与多家大型商超构建起了稳定持续的合作关系，为公司带来了较为稳定的收益。另外，青岛食品的产品通过OEM和中性品牌等方式销往新西兰、日本、菲律宾等国家，成为公司多元化渠道的有益补充。

　　从募投项目中不难发现青岛食品的营销发展动向。中信证券投资银行管理委员会执行总经理、保荐代表人栾培强表示，为拓宽营销渠道，加强省外布局，提高公司采购、仓储、物流、销售、财务等信息化水平，青岛食品将进行营销网络及信息化建设，主要内容包括省外营销网络建设、多渠道营销宣传投入和公司配套信息化系统升级。本项目预计投资总额为6,276.86万元，其中，市场开发费用投资额为3,500.00万元，营销中心人工成本投资额为1,320.00万元，营销中心租赁费用投资额为946.86万元，软硬件设备购置投资额为510.00万元。本项目建设周期为3年。

　　前景照亮前路的同时，风险也同时存在。仲明表示，青岛食品本次募集资金将部分投向于营销网络及信息化建设项目，拟在 8 个城市建设新的营销中心以进一步推进市场覆盖。虽然公司异地中心的选址是基于分析和调研的基础之上，但营销网络建设的成功与否还取决于是否可找寻到合适的经营人才、能否在当地配套建设完善的仓储物流体系以及能否使得公司综合管理能力与不断增长的业务规模相匹配，同时在新进入的省外区域市场，当地消费者对公司品牌的认知和产品口味的适应仍然需要一定时间。