专访太平人寿青岛分公司董青： 将自律刻入职业基因，退休教授用学术自律重构保险职业路

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董青，太平人寿青岛分公司EMP(卓越管理人才培养计划)成员、业务经理。2024年10月，刚从青岛科技大学艺术学院教授岗位退休一年，她以太平人寿EMP身份加入太平人寿青岛分公司。半年内达成“百万保费”，晋升业务经理。她以“规律作息”为初心，以“学术自律”为方法，在保险行业走出了一条独特的转型之路。

关键词： 

自律转型、学术思维、规律作息

从大学讲台到保险创业：一位退休教授的“打卡式再就业”

2023年10月，董青从青岛科技大学正式退休。“退休后，我发现生活节奏完全乱了。”褪去忙碌的光环，舒适之余却带来了意想不到的“失重感”。“躺的时间越来越多，生活像断了线的风筝，规律性越来越差。”她笑着说，习惯了严谨治学的她，对散漫的节奏感到不适。

转机出现在一次偶然的邀约。2024年，她偶然被学生邀请参加太平人寿的活动，第一次接触到了太平EMP卓越管理人才培养计划。“太平人寿为响应积极应对人口老龄化国家战略，入职年龄拓展到60岁前”这句话打动了她。更让她动心的是公司离她家只有步行距离，且办公环境整洁明亮。“我需要一个规律作息的地方，我需要打卡。”这个看似简单的初心，背后是她对生活结构和自我价值感的执着追求。

抱着尝试的心态她决定做进一步了解，太平EMP项目不仅打造了“增、选、育、留”完整的人才培养体系，还为EMP项目新人提供12个月的专属培训支持和各类高校游学，这打破了她以往对保险公司的刻板印象。在这一刻热爱学习、重视专业的董青被太平EMP项目深深吸引。

2024年10月，她以太平人寿EMP身份入职太平。“我不是冲着百万业绩来的，我是为了找回生活的‘刻度’。”她语气平和却坚定。谁能想到，这个简单的“打卡”初衷，竟成为她开启保险事业的序章。半年后，“百万保费”的成绩单，成为她自律精神的最佳注脚。

学术思维做保险：不推销的“扎实保单”

作为一名大学教授，董青习惯用系统思维解决问题。她把保险培训课程当作“知识包”，收集所有材料，计划后期整理成体系。“我是老师出身，擅长搭建知识架构。”

但她坦言，最大的挑战是“角色转换”。“我之前以单向输出为主的课程教学模式居多，现在需要学会深度倾听，从客户言语中精准捕捉需求，灵活调整沟通策略。”她观察到，优秀的保险代理人能快速从对话中捕捉信息、灵活调整策略，“这是一种我还没完全掌握的技能。”

她坚守着自己的原则：不推销、不追单，只做“扎实保单”。“我不会为了成交而‘求人’。保险是基于信任和需求的选择，尊重对方意愿是底线。”她的展业方式也充满“学院派”的优雅——通过精心策划的沙龙、朋友聚会等自然场景，平和地传递保险理念。她的一位同学在一次偶然的聚会中主动购买了一份百万保额的对接太平高品质养老社区的保险计划。董青认为，这份信任，源于真诚的力量和对保险价值的认可。

“下一个”哲学：学术自律下的从容成长

在董青的保险字典里，关键词是“下一个”。这简短三字，凝结了她面对挫折的智慧与豁达。“不要纠结于某一个暂时的拒绝，没关系，‘下一个’。”她解释道，“这本质上是一种分解问题的学术思维，避免陷入无谓的情绪消耗。”

她分享了一个案例：一位意向客户因孩子突发疫苗反应住院，错过了心仪产品的购买窗口期。“我不会施加压力，也不会因此焦虑。我清晰地告诉他医疗保障的重要性，但最终决定权在于他自身对风险的评估和判断。”她认为，每一个保单都要“做扎实”，不追求短期成交，而要经得起时间检验。这份学术自律甚至推动她走出舒适区，甚至开始尝试“陌生拜访”。“我以前从来不会做这种事，但现在我觉得这是一种全新的观察和体验。”

自律即自由：教授眼中的保险价值新解

对于董青而言，加入太平人寿远不止是一份工作，更是一场关于“自律与自由”的探索。“我在这里最大的收获，不是百万保费，而是重新学会了如何更有效地与人深度连接。”她发现，保险行业是一个允许“自由提问”的地方，“有什么疑问都可以坦诚交流，不必担心冒犯，伙伴们的包容度很高，这种开放的氛围我很喜欢。”

展望未来，董青计划将太平人寿体系化的培训知识进行深度梳理，构建属于自己的“保险知识图谱”。“这是我的学术习惯使然，也是保持专业精进的自律方式。”她微笑着规划。

在她看来，保险的本质并非推销商品，而是构建一种平滑人生风险的现代机制。“纵观历史，人类从未停止与风险抗争。现代保险，就像一种升级版的‘义仓制’，”董青用历史典故诠释保险的深刻内涵，“它凝聚社会力量，是个人和家庭对未来负责、追求安稳生活的智慧选择。在太平人寿这个平台上，我正实践着这份‘未雨绸缪’的社会价值。”