全面优化渠道布局及产品结构 桂发祥去年营收净利双增

2024-04-10 09:09 证券日报网阅读 (29301) 扫描到手机

       本报记者 桂小笋

    4月9日,桂发祥发布2023年年报。公司去年实现营收5.04亿元,同比增长113.2%;实现归母净利润6103.5万元,同比增长187.54%,为近4年公司同期最好水平。

    桂发祥方面对《证券日报》记者表示,2023年以来,公司精准把握消费及旅游市场复苏机遇,全面优化渠道布局、产品结构以及品牌推广策略,成功实现全年业绩大幅增长。

    2023年,基于对消费市场的整体洞察,桂发祥灵活调整产品经营策略,针对休闲市场及渠道特性,将产品按照礼品和休闲双向发展思路优化调整。

    “一方面,结合消费新需求,对支柱产品麻花进行差异化设计,充分发挥特产礼品的毛利贡献力;另一方面,重点发力休闲麻花和糕点,与电商业务匹配定制休闲新品等,满足不同市场、渠道需求,由此增强产品休闲属性和功能。与此同时,针对糕点类产品,公司还以节假日等主题为引领,推动客流增长,同时丰富礼盒类产品的品类供应,由此提升消费频次。”桂发祥方面对《证券日报》记者表示,受益全品类快速放量,公司盈利能力进一步增强,麻花、糕点、方便食品、OEM(代工)四大支柱业务均实现增长。

    年报显示,2023年公司麻花产品实现营收3.25亿元,同比增长151.83%;糕点及方便食品实现营收6058.42万元,同比增长58.55%;OEM产品实现营收2843.53万元,同比增长131.61%;外采食品实现营收8464.86万元,同比增长57.77%。

    从渠道发展上看,桂发祥在2023年发力全渠道销售,也为业绩的增长打下了基础。

    公司相关人士告诉《证券日报》记者,线下门店策略方面,公司坚持“直营店+老字号品牌集合店”策略做强直营渠道。具体而言,直营店采取灵活化管理政策,提高门店效率。重点打造“老字号品牌集合店”,建设沉浸式消费体验中心,打造经营新亮点。2023年,公司直营店实现营业收入3.66亿元,同比增长110.73%;店面营业利润6152.05万元,同比大增362.41%。

    此外,在经销商渠道方面,公司以北京及其周边、上海及其周边两个重点区域进行布局,销售品牌特色休闲食品,持续扩宽销售覆盖面。

    对于线上渠道,桂发祥确立了电商渠道主打“休闲”产品的思路,开发出更多休闲类麻花、新式休闲糕点产品专供线上,利用线上渠道传播面广、营销手段多样的特点,打开全国市场。除了传统的电商平台之外,在新兴电商平台,桂发祥也多有拓展。2023年,公司在天猫、京东(POP店铺)、天猫超市、有赞商城、快手、国网电商等第三方平台开设自营店铺,实现营业收入1997.29万元,同比增长80.81%。

    值得注意的是,2023年旅游出行复苏强劲,而针对旅游市场机遇,桂发祥还加大线上、线下多渠道建设和多维度品牌营销宣传。“一方面,加大对旅游商圈经销网点的扶持和开发布点,密集覆盖旅游热点区域,完成古文化街门店、意风街门店的改造提升;另一方面,参加消博会、进博会、全国技能大会、粤港澳大湾区老字号博览会等全国性、老字号及消费品相关主题大型展会。除此之外,公司还布局重要交通枢纽,恢复天津、河北高速服务区销售网点,进驻动车组餐车等,抓住流动人口市场。综合作用之下,2023年公司为投资者交出了一份不错的成绩单。”公司方面告诉《证券日报》记者。