快手电商消电家居行业正式启动618 全年三大项目助力商家生意爆发

2024-03-21 12:21 大众报业·半岛网阅读 (33182) 扫描到手机

3月20日,快手电商消电家居行业宣布正式启动618大促,全面助力行业商家备战2024年中大促活动。过去一年,快手电商消电家居行业实现了高速增长,数据显示,快手电商消电家居行业GMV同比增长超55%,超200个品牌实现规模翻倍。

此外,财报数据显示,快手全年电商GMV首次突破万亿规模达1.18万亿元,持续获取市场份额。Q4电商GMV创下单季度新高,同比增长29.3%达4039亿元,电商月付费用户平均数亦再创新高,突破1.3亿。

面向2024年,快手电商消电家居行业将以用户为中心,建立优价好物的消费者心智,在充分扩充品类及品牌两端供给的同时,升级全域经营策略,鼓励商家做好内容场域和泛货架场景经营,借助快手信任社区生态,做好品牌营销,提升品牌在快手站内的知名度。

围绕行业整体策略,今年快手电商消电家居行业推出了三大核心项目:以旧换新、两季(夏季和冬季)专项和新品首发,助力商家全年生意爆发。

推出以旧换新项目 覆盖手机、数码、大家电等品类

以旧换新政策有望释放万亿级规模市场潜力。

随着消费者网购习惯的普及,线上平台成为推广以旧换新政策的重要渠道。中国电子信息产业发展研究院报告显示,到2022年,线上渠道对家电零售的贡献率提升至58.2%。

为满足消费者换新需求,快手电商即将启动以旧换新项目,据了解,以旧换新项目将覆盖手机、数码、大家电等消费电子核心品类,消费者在购买新商品时预计可获得新机价10%左右的补贴金额。此外,快手电商还支持免费上门、免费邮寄、一站式送新取旧等不同的服务模式,为消费者带来更加便捷的换新体验。

启动两季专项 抓住冬夏销售爆发节点

在快手,两季相关品类一直保持高速增长,且具有集中爆发的潜力。2023年,快手两季品类GMV同比增长超100%,两季买家数同比增长超40.5%。

两季专项,主要集中在夏冬两季,活动期间,行业会整合平台资源,向参与两季专项的商家提供确定性流量激励、现金补贴和优质营销资源加持等红利政策,此外,还将撮合优质达人与供应链合作、整合新商家拉新政策、品牌招商政策、短视频政策、新商家冷启政策等,助力两季品类商家在快手实现生意增长。

作为两季项目主推IP之一,“快手清凉季”已正式上线,活动全周期为3月至8月。“快手清凉季”将持续供给完善,整合超强资源矩阵,为两季商家进行生意撮合和渠道铺设。在平台超强资源矩阵的支持下,商家需要提前备好旺季货品,完善直播团队组织建设,并与行业小二密切沟通协同,为活动期间销售增长打好基础。

重推新品首发 抢占用户消费心智

从新品首发到打爆需要分阶段打透用户心智,如何制定好前期新品策略,通过全域种草精准触达目标用户,扩大潜客规模成为商家经营的重点。

今年,快手电商消电家居行业将加码新品首发,打造种拔草一体的全域确定性经营,预计助力商家建设100款千万GMV商品,帮助商家实现上新日销量爆发,在上市热卖和平销期持续延续热度、稳定销量。此外,快手电商还将提供新品扶持专项等政策,帮助商家借助搜索营销扩大声量。

除了重点营销项目,快手电商消电家居行业也正式启动618大促,今年618,快手电商消电家居行业将搭建新品达人矩阵,重做新品种草,助力商家打爆超级新品,积累人群资产。

当下,随着越来越多消电家居行业品牌商家深耕快手电商经营,带动了消电家居行业在平台上整体生态的繁荣发展。接下来,快手电商也将继续与品牌商家一起做好扎实经营,满足更多元的用户需求同时,不断挖掘和探索生意增量秘诀,推动消电家居行业的持续发展。