抢抓“双11”时机,银行与电商平台携手推优惠

2023-10-25 22:22 中国证券报阅读 (909387) 扫描到手机

拼多多、抖音、京东等电商平台已开启“双11”大促活动。10月24日20时,天猫“双11”大促也正式开启。分期免息、满减优惠、好礼抽奖……商业银行正瞄准契机,携手多家电商平台推出各类营销活动,加码优惠力度。

业内人士表示,银行与电商平台携手推优惠,可帮助双方拓展更多用户。然而,对于消费者而言,比起金额不大的满减优惠,或是确定性不强的抽奖活动,“真低价”才具有吸引力。

银行开启“双11”优惠

“看中了一款2300元的头戴式耳机,等着‘双11’降降价。看平台显示,信用卡支付6期免息,算上商户优惠和平台满减,每月还款基本不到275元,压力会轻一些。”北京白领李鹏(化名)告诉中国证券报记者,准备淘宝“双11”大促开启便下单。

伴随着电商平台“双11”大促的陆续开启,多家银行正联合电商平台,推出包括支付满减、分期免息、积分兑换、好礼抽奖等优惠活动。

点击京东App的“银行专区”便能看到,中国银行、农业银行、建设银行、邮储银行、交通银行、招商银行、浦发银行、江苏银行等多家银行联合京东平台,推出信用卡或借记卡的支付满减、分期满减、绑卡立减等活动。

工商银行、建设银行、中国银行、浦发银行、兴业银行、浙商银行、江苏银行、宁波银行等多家银行联合支付宝推出“银行卡双11,用卡支付天天减”活动。10月24日至11月8日,用户报名天天减活动,即可在10月31日至11月11日使用支付宝并选择银行卡快捷支付时,享受对应的满减优惠。

“真低价”才有吸引力

对于平台及银行推出的大促优惠,中国证券报记者在调研过程中发现消费者对此态度不一。“真低价”才是消费者考量选择的重要因素。北京居民小张说:“刚领了满减券,加上平台自身的优惠,是会划算些。”广西居民小双则表示:“我没有推出优惠活动的银行卡,不想单独为了活动,特意开一张信用卡。”

部分消费者表示,银行抽奖的满减券金额数量较小,意义不大;或者自己所持有的银行卡并没有推出优惠活动,为了优惠而特意办卡,实际意义不大;也有消费者表示,自己以往被“双11”繁杂的优惠算法所累,现在更趋向于按需消费。

张琳(化名)告诉中国证券报记者:“其实每年‘618’‘双11’囤了一堆东西,在家也占地方,感觉算下来也没便宜多少。现在是缺什么,就买什么,我省心,钱包也不那么受罪。以前用信用卡透支,但说到底后面总是要还的。银行的优惠活动,我看力度也没有那么大,不够满减的话也就几块钱,所以没太看重。”

此外,吴桐(化名)表达了自己回归线下购物的倾向。“线下店铺很早就开始降价了,虽然加上各类满减可能电商的价格会便宜些,但感觉差价不会太大。再加上线上购物很容易冲动,这个‘双11’就不打算熬夜凑热闹了。”

进一步激发市场活力

今年以来,多家银行消费贷利率持续下探。中国证券报记者发现,今年“双11”大促期间,也有银行借势推广消费贷等金融产品,推出利率折扣、微信立减金、抽奖活动等优惠活动。有银行甚至推出自由行抽奖活动,用户最高可抽取双人全国自由行来回飞机票。

申请、用款、推荐……为刺激用户活性,部分银行针对各个环节都推出优惠。例如,中国银行苏州分行针对该行消费贷产品“随心智贷”推出三重礼品奖励,客户申请贷款时可获20元微信立减金和30元话费,客户通过手机银行用款后,可直接参与最高200元微信立减金的抽奖活动,推荐他人成功办理并获批“随心智贷”的客户可获50元话费。

与银行卡优惠一样,中国证券报记者采访发现,对此颇为心动往往是自身已经有打算买车、装修等需求的消费者,叠加消费贷“双11”优惠,对比以往利率多方考量后会趁着优惠开通消费贷。但若是仅日常所需开支,并不会因为几十元钱的优惠或者抽奖而心动。“能不能抽中是一方面,主要是怕开通消费贷之后,如果超前消费还不上就麻烦了。怕对以后真正要用钱的时候产生影响。”消费者小敏表示。

业内人士表示,借助消费季热度,银行与电商平台携手推优惠,对双方而言是共赢,既有利于银行发展消费金融业务,也有利于电商平台的销售量增长。此外,银行大力推广消费贷等金融产品,也有利于银行的零售业务转型。然而,只有“真低价”才能真正吸引消费者,进一步激发消费市场活力。